Тренинг по переговорам от эксперта в сфере коммуникации И. Степанова
Тренинг
Тренинг "Власть на Переговорах"

Трехдневный модуль по переговорам.

  • 2,5 дня
  • с 1000 до 1800
  • Корпоративное Обучение

записаться

На курсе вы научитесь управлять ситуацией на переговорах и побуждать
людей добровольно и с удовольствием принимать выгодные для вас решения

Власть на переговорах означает власть над процессом, собеседником, группой людей. Настоящую власть
нельзя забрать, но можно получить, когда ее нам отдают. Переговоры похожи на танец, в котором один ведет,
а другой позволяет себя вести, не зная следующего шага.

Цели и задачи
  • Отслеживать фокус своего внимания и удерживать его на цели.
  • Управлять своим поведением и состоянием.
  • Управлять вниманием собеседника.
  • Быстро определять, что за человек перед вами и как он мыслит.
  • Располагать людей к себе, создавать нужное впечатление.
  • Противодействовать манипуляции.
Для кого это?

Управленцам, Топ-менеджерам

Специалистам сферы безопасности

Менеджерам по продажам

HR-менеджерам

Практический результат за 2,5 дня

Тренинг окупается за несколько сделок, заключенных после обучения, а чаще всего за одну

  • 20 часов
    практики
  • 10 упражнений
    и симуляций
  • 3 игры
  • 5 шагов
    для внедрения
    в первые недели
Результаты для участников программы

Научитесь распознавать и ликвидировать давление и манипуляции, оказываемые на вас в процессе переговоров.

Вы научитесь быстро распознавать личность собеседника, его сильные и слабые стороны.

Уметь перехватить инициативу у собеседника и овладеть ходом переговоров.

Вы узнаете, как внедрить собственные манипуляции в процесс переговоров и получить нужный вам результат.

Илья Степанов

Эксперт в области профайлинга, управления, проведения переговоров.

  • ИЛЬЯ имеет 10 лет практического опыта в области консалтинга и развития бизнеса. Регулярно участвует в конференциях и мастер-классах.
  • Консультант топ-менеджеров крупнейших компаний России и СНГ.
  • Консультант правительства РФ
  • В качестве эксперта принимает участие в телепрограммах на «Первом канале», РТР, НТВ, REN TV, ТНТ, РБК-ТВ

записаться

Программа тренинга
  • 1
    Ошибки участников переговоров
    • Типичные ошибки переговорщиков;
    • Как отследить свои ошибки и причины неудач на переговорах;
    • Отслеживание и удержание фокуса внимания;
    • Как развить наблюдательность.
  • 2
    Противодействие провокациям и манипуляциям
    • Эмоциональное давление, речевые «увертки» и другие типы провокаций;
    • Как распознать манипуляции по речи и поведению собеседника
    • Как не поддаваться на провокации
  • 3
    Как захватить власть на переговорах
    • Перехват инициативы.
      Речевые и поведенческие техники;
    • Как эмоционально «раскачать» собеседника.
  • 4
    Как удержать власть на переговорах
    • Как преодолеть сопротивление собеседника;
    • Как реагировать на защитные манипуляции: лесть, навязывание убеждений, агрессию.
  • 5
    Эффективные техники манипуляций на переговорах
    • Ответственная позиция при манипуляции.
    • Разрушение убеждений, встраивание сомнений и другие техники дестабилизации позиции собеседника.
    • Вы узнаете, как внедрить собственные манипуляции в процесс переговоров и получить нужный вам результат.
  • 6
    Как сделать так, чтобы другие делали то, что ты хочешь и им это нравилось?
    • Оперативная психодиагностика.
    • Как быстро понять желания и ценности собеседника.
  • 7
    Практические задания с разбором и работой над ошибками. Ответы на вопросы.
    • По результатам всего обучения вы подготовите итоговое практическое задание и разберете его с автором.

записаться

Формат тренинга
  • Программа проходит в 3 этапа, которые проводятся в определенной последовательности и являются законченным продуктом. В общей сложности это 3 тренинговых дня и одна поддерживающая встреча.
  • Живые встречи проходят 1 раз в неделю, либо в формате одного выездного мероприятия
  • Отчетность по домашним заданиям.
Хотите получать
лайфхаки на тему?

Нажимая на кнопку "Отправить", я даю согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности.

Методику используют
Отзывы

Я думаю, что если о материале тренинга говорят, не умолкая, во время его проведения, в перерывах между тренингом и после, и даже на банкете и еще на следующий день. И, засыпая, я тоже думала о нем (о тренинге) - это однозначно успех! И такое я видела впервые! Прям зацепило и не отпускает! Материал необычайно просто излагается харизматичным тренером. Что делает тренинг «легким» на понимание и восприятие. 100% применяем в личной жизни и на работе.

  • Степанова Светлана
  • менеджер продаж «Алькасар Кемерово»

Пожалуй, это наиболее полезный тренинг за последние несколько лет. Сама тема представляет собой просто огромный океан интересной информации, но что самое важное, на тренинге уделялось основное внимание именно практической отработке навыков оперативного типирования. Форма подачи материала, чрезвычайно доступная, сам материал систематизирован и отдельные блоки логично связаны между собой.

  • Мельников Петр
  • Директор филиала, г.Томск

больше отзывов

Заказать тренинг