Тренинг по переговорам от экспертов Ильи Степанова и Марины Дараган
Тренинг
Влияние на Переговорах

Двухдневная живая программа по влиянию на переговорах и управляемой коммуникации. Прекрасно подойдет для продвинутых переговорщиков. 16 часов практики с двумя ведущими экспертами России и СНГ: Ильей Степановым и Мариной Дараган. Открытый формат, Москва.

  • 24 и 25 марта
  • с 1000 до 1800
  • Открытое Обучение для всех желающих

записаться

На тренинге вы научитесь управлять ситуацией на переговорах и побуждать людей добровольно и с удовольствием принимать выгодные для вас решения. И речь здесь об ответственном подходе к процессу переговоров.

Это открытый формат, для продвинутого уровня переговорщиков. В группе есть 4 свободных места. Желающие могут присоединиться после предоплаты и прохождения собеседования. Заявки принимаются в форме ниже.

Власть на переговорах означает власть над процессом, собеседником, группой людей. Настоящую власть нельзя забрать, но можно получить, когда ее нам отдают. Переговоры похожи на танец, в котором один ведет, а другой позволяет себя вести,
не зная следующего шага.

посмотреть цены

Цели и задачи
  • Отслеживать фокус своего внимания и удерживать его на цели.
  • Управлять своим поведением и состоянием.
  • Управлять вниманием собеседника.
  • Быстро определять, что за человек перед вами и как он мыслит.
  • Располагать людей к себе, создавать нужное впечатление.
  • Противодействовать манипуляции.
Для кого это?

Управленцам, Топ-менеджерам

Предпринимателям

Менеджерам по продажам

HR-менеджерам

Практический результат за 2 дня

Тренинг окупается за несколько сделок, заключенных после обучения, а чаще всего за одну

  • 16 часов
    практики
  • 5 упражнений
    и симуляций
  • 2 игры
  • 5 шагов
    для внедрения
    в первые недели
Результаты для участников программы

Научитесь распознавать и ликвидировать давление и манипуляции, оказываемые на вас в процессе переговоров.

Вы научитесь быстро распознавать личность собеседника, его сильные и слабые стороны.

Уметь перехватить инициативу у собеседника и овладеть ходом переговоров.

Вы узнаете, как внедрить собственные манипуляции в процесс переговоров и получить нужный вам результат.

Марина Дараган

CEO, бизнес-тренер по эффективным коммуникациям и ораторскому мастерству, радиоведущая.  

  • Бизнес-тренер эффективных коммуникаций (сложные статусные переговоры, медиакоммуникации), ораторского мастерства и техники речи с 2007 года. Автор тренингов в открытом и корпоративном формате в Израиле (Тель- Авив и Хайфа).
  • Учредитель и генеральный директор Московской Школы Радио и телевидения.
  • Корпоративный тренер компаний "Татбурнефть", "Опора России", автор тренингов для аппарата президента Татарстана. В портфолио более 20 крупнейших компаний РФ и мира.
  • Мотивационный спикер, автор мастер- классов и преподаватель в рамках МВА для Института Нефтегазового бизнеса, РЭУ им. Г.В.Плеханова, МГУ, МГИМО, РУДН, Форума топ-10 молодых предпринимателей.
  • Личный консультант в сфере коммуникаций, ораторского мастерства и техники речи среди политиков, бизнесменов, госслужащих, звёзд шоу-бизнеса.

 

Илья Степанов
Эксперт в области проведения переговоров и управляемой коммуникации, эмоционального интеллекта, влияния. Бизнес-тренер.

Cертифицированный профайлер, полиграфолог, профессионал в чтении эмоций, мимики и жестов, настроений. Бизнес-тренер, коуч. Создатель авторской модели Оперативной Психодиагностики, на основе которой работают ведущие специалисты России и СНГ.

  • Сопроводил более 150 переговоров как специалист, читающий оппонентов и помогающий довести коммуникацию до нужного результата
  • Помог в раскрытии 40 экономических преступлений только за 2016-17 годы, сэкономив 200 млн руб. организациям.
  • Преподаватель МГУ, МГИМО, ведущий преподаватель в Русской Школе Управления. Обучил более 1500 человек.
  • Консультант правительства РФ. Консультант топ-менеджеров крупнейших компаний России и СНГ.
  • В качестве эксперта принимает участие в телепрограммах на «Первом канале», РТР, НТВ, REN TV, ТНТ, РБК-ТВ
  • 10 лет практического опыта в области консалтинга и развития бизнеса. Регулярно участвует в конференциях и мастер-классах.

qwert

записаться

Программа тренинга
  • 1
    Ошибки участников переговоров
    • Типичные ошибки переговорщиков;
    • Как отследить свои ошибки и причины неудач на переговорах;
    • Отслеживание и удержание фокуса внимания;
    • Как развить наблюдательность;
    • Концепция "Трёхчастной структуры мозга". Базовые основы возникновения конфликтов; причины отсутствия внимания у слушателей.
  • 2
    Противодействие провокациям и манипуляциям
    • Эмоциональное давление, речевые «увертки» и другие типы провокаций;
    • Как распознать манипуляции по речи и поведению собеседника;
    • Как не поддаваться на провокации;
    • Управление стрессом (своим и собеседника): EMBODIMENT-практики, дыхательные техники, ментальные установки (аналитическая медитация);
    • Манипуляции. Разновидности, категории, причины манипулирования, техники противостояния и самообороны (психологическое айкидо).
  • 3
    Как захватить и удержать власть на переговорах
    • Власть положения и власть личности. Восприятие власти, признаки, характеристики, варианты применения;
    • Перехват инициативы.
      Речевые и поведенческие техники;
    • Как эмоционально «раскачать» собеседника.
    • Как преодолеть сопротивление собеседника;
    • Как реагировать на защитные манипуляции: лесть, навязывание убеждений, агрессию.
  • 4
    Эффективные техники манипуляций на переговорах
    • Ответственная позиция при манипуляции;
    • Разрушение убеждений, встраивание сомнений и другие техники дестабилизации позиции собеседника;
    • Модель "Коттера-Шлезенгера" в сложных коммуникациях на стадии изменения. Шесть этапов и вариантов воздействия;
    • Вы узнаете, как внедрить собственные манипуляции в процесс переговоров и получить нужный вам результат.
  • 5
    Как сделать так, чтобы другие делали то, что ты хочешь и им это нравилось?
    • Оперативная психодиагностика;
    • Как быстро понять желания и ценности собеседника;
    • Технология "Позитивное влияние", применительно к сложным коммуникациям. Проактивная модель воздействия в контакте;
    • Базовые навыки аргументации и контраргументации. Основные техники и условия применения: сократовский метод, двусторонняя аргументация, методика разделения аргументов.

записаться

Формат тренинга
  • 24-25 марта, с 9.30 до 18.00, Москва. Живой открытый тренинг для всех желающих.
  • 2 полных тренинговых дня, 16 часов практики. 2 ведущих тренера.
  • Поддерживающий вебинар с ответами на вопросы по итогам тренинга.
  • Организационные подробности высылаются на почту в ответ на вашу заявку ниже
Стоимость Тренинга
СТАНДАРТ
16900руб
  • участие в живом тренинге в Москве
  • поддерживающий вебинар по итогам тренинга
  • -
  • посмотреть цены

VIP
25900руб
  • участие в живом тренинге в Москве
  • поддерживающий вебинар по итогам тренинга
  • бонусные материалы
  • личная консультация с одним из тренеров
  • посмотреть цены

Методику используют
Отзывы

Тренинг суперский! Очень много информации, надо переварить и использовать. Тандем Ильи и Марины очень интересный. Очень понравились техники работы с дыханием, руками, невербальные. Буду внедрять их в свою жизнь! Пожалуйста, придумайте еще тренинги в открытом формате.

  • Наталья Мадгазина
  • EGAR Technology

Сказать, что я не жалею потраченных 2 выходных - ничего не сказать! НЕ Жалею!!! Попасть к Марине - невозможно, Илья - открытие! Как им удалось создать такой нужный сегодня тренинг с практикой и вовлечь туда 20 взрослых людей, которые бродили как зомби, кричали пингвинами и решали проблемы деревни; злились, обсуждали, тупили, игнорировали - это Большая Работа и Профессионализм! Нам всем нужно умение влиять на переговорах. Каждый день. Дома. На работе. Спасибо за полезные техники. Творите! Обучайте! Направляйте! Вы большие профессионалы своего дела! Низкий поклон!!! Зажгли меня!!!️

  • Ирина Тырчик
  • Fabrica Cartolini, Владелец

Я ждала волшебства! Хочешь манипулировать - делай раз, два, три. А меня заставили работать и вытаскивать из себя всякое бе-бе. Вы оба клевые! Хочется больше инструментов и меньше игр. Я не верю в игропрактики. Для себя на тренинге выделила полезные темы: история о возрасте мозга, СОР, практики центрации и «затупить».

  • Анастасия Полонская
  • Руководитель пресс-службы ассоциации «Финтех» (АФТ)

Тренинг понравился! Я получила удовольствие и эмоции от новых знаний. Мне кажется, что у Ильи и Марины всегда можно поучиться многому и с удовольствием. Понравились темы про контекст, мимику, аргументы и контраргументы, концентрацию внимания. Хочу продолжения в части умений договариваться в команде.

  • Анонимно
  • Pfizer, менеджер по работе с ключевыми клиентами

Тренинг был интересный. Два дня прошли продуктивно и эффективно. Есть открытия. Отдельное спасибо тренерам - Илье и Марине, они профессионалы. Понравились телесные практики, работа с мимикой, техники концентрации и аргументации. Хочется продолжения!

  • Лилия Белая
  • Предприниматель

Я думаю, что если о материале тренинга говорят, не умолкая, во время его проведения, в перерывах между тренингом и после, и даже на банкете и еще на следующий день. И, засыпая, я тоже думала о нем (о тренинге) - это однозначно успех! И такое я видела впервые! Прям зацепило и не отпускает! Материал необычайно просто излагается харизматичным тренером. Что делает тренинг «легким» на понимание и восприятие. 100% применяем в личной жизни и на работе.

  • Степанова Светлана
  • менеджер продаж «Алькасар Кемерово»

Пожалуй, это наиболее полезный тренинг за последние несколько лет. Сама тема представляет собой просто огромный океан интересной информации, но что самое важное, на тренинге уделялось основное внимание именно практической отработке навыков оперативного типирования. Форма подачи материала, чрезвычайно доступная, сам материал систематизирован и отдельные блоки логично связаны между собой.

  • Мельников Петр
  • Директор филиала, г.Томск

больше отзывов

Оставить заявку на обучение